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浙江赛博家纺有限公司(以下简称“赛博”)今年一炮走红，该公司生产的毛毯漂洋过海，铺到了奥巴马总统的就职演说现场。这一消息传开后，“赛博”接到的越洋电话络绎不绝，新老客户的订单更是接踵而至，“赛博”董事长祝赛青也因此成为业内的“名人”。
1月20日，美国新任总统奥巴马的就职典礼在美国华盛顿国会山举行，典礼现场贵宾席铺的毛毯，全部来自绍兴柯桥。
网上贸易 带来国外高端客户
“赛博”能把毛毯卖到美国国会山？难免有人产生疑问：这么一家小公司，它的销售渠道是如何建立的呢？这话还得从2003年说起。
2003年，就在轻纺城不少企业对网上贸易网站阿里巴巴还甚为陌生时，“赛博”与阿里巴巴签订了协议，定期利用这一平台发布信息。这为“赛博”带来了第一位美国客人皮特。5年后，正是他将“赛博”的毛毯铺到了奥巴马总统的就职演说现场。
皮特来中国的时间不短，他一直在寻找理想的针织布加工企业，但却一次又一次地失望。2004年，他通过阿里巴巴找到“赛博”公司，决定再试一试。结果，这一试让皮特非常满意，他立马中断了与另外5家企业的合作，从此成为“赛博”的忠实客户。
之后，美国、日本、欧洲、韩国等世界各地的客人接踵而至，“赛博”的外贸销售额所占的比重也越来越高。在“赛博”2007年的销售额中，外贸额达到400万美元，内销则有5000万元人民币，2008年，“赛博”的外贸销售额增加了200多万美元达到600多万美元，内销则基本与上年持平。“显然，美日欧这些成熟市场，正在成为我们的主要市场。”祝赛青说。
接稳绣球：
“赛博”PK掉5家企业
“赛博”的毛毯，受到了来自来自欧美的高端客户的青睐，它又有何制胜之策？祝赛青把它归功于质量，她认为正因为“赛博”质量过硬，才得以走进美国国会山。公司先知先觉的本领和过硬的技术实力是一方面，但老外的苛刻要求也间接成就了“赛博”。这一点，从美国客商皮特与“赛博”的交往经历可以看出。
皮特是“赛博”最忠实也是要求最苛刻的客户。在第一次与“赛博”打交道时，皮特向“赛博”定做了1万条毯子，为保证质量，他专门派出两名跟单员，全程监督“赛博”的加工过程，要求毯子的每一环节、每一花色都必须符合他的要求。“赛博”顺利通过了皮特的苛刻审核，而先前与皮特合作的实力雄厚的另5家企业随之出局。
之后，皮特发给“赛博”的订单越来越大，一度占到“赛博”外贸业务的一半左右，成为公司最大的客户。而在定做过程中，皮特也不再全程跟踪，表现出了对“赛博”的充分信任。
2008年，皮特在“赛博”订制了40多万条毛毯，其中1万多条用于奥巴马总统就职现场布置，这让“赛博”一时名扬中外。2009年，皮特与“赛博”的订单已经签到了10月份，今年他要的数量达100多万条。
“我们今年的计划是外贸比2008年再增长一点。”祝赛青说，她并不确定这一点到底是多少，但增长是肯定的。“目前，企业的六大类产品已通过国际最具权威的Oeko-Tex100生态纺织品认证，成为中国首批、绍兴首家生态型家纺生产企业。”
在全球金融危机下，很多企业无法承接国外高端客户的高标准严要求，由出口转为内销，但“赛博”却反其道而行之，直面挑战，闯出大格局。如今的祝赛青充满自信。显然，金融危机对别人而言是“危”，对“赛博”而言却是“机”。外商的苛刻要求是别人的门槛，却是“赛博”打开市场之门的钥匙。
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论点击推广之【恶意点击】 (2009/02/20 16:57)
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关于点击推广我不得不说 －－ 十大网商王海啸看点击推广 (2009/01/12 11:12)
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经济危机？我用“暗器”引来跨国买家！ (2008/12/11 19:31)
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有这么一家人。男的是教师，在一所中专学校教经济学；女的下岗，在街面开一个纽扣店；孩子是女儿，在一普通中学读初三。
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一...
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阿里巴巴我们因你而快乐，我们因你而成长
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APEC峰会随笔
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中国十大电子商务网站排名揭晓(图)
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首届华南电子商务论坛直播实录一(华龙帝升总经理:黄安福精彩演讲) (2008/04/29 11:51)
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阿里巴巴公司成立于1998年，是世界上排名第一的国际贸易和中...
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昨天应阿里广东分公司的邀请作为“思维颠覆市场 网络创新未来”论坛嘉宾出席,李棠华李总也在，另外一位是做得比较成功的市场经理朱小姐，一共有三位嘉宾。会议分享在下午2点开始，整个会场都坐满了，大概有200多人，在分享环节嘉宾们都讲述了自己运用网络成功销售产品的经历；接下来在互动环节中通过商友的提问，体现出绝大部分商友有以下误区：
误区一：把“营销...
摘要：
今晚非把你教会不可! ”
这句话是朋友终身从商昨晚11点教我怎样的在文章了插入和编辑图片是跟我说的一句话。因为我只是学会把图片放上去，至于怎样的编辑和修改图片文字这些还不会。在他昨晚给我上了一个多小时课的辛勤教导下，我终于让学会了编辑图片和文章的一种方法。
现在把它整理出来，一是自己温习一遍，二是跟有需要的朋友一起分享。
第一步：在论坛的任意一个帖子下跟帖把需要的图片...
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我们来阿里，写博客，访朋友；混论坛，回帖子，每天忙的不亦乐乎，为的是什么？当你发现，付出和收获不一定就是正比时，你思索过、反思过吗？失败有原因，成功有方法，请听听我们创业路上的专家怎样说。
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